团队创始人之一李馨乐有些紧张地说,做校园快

作者: 公司历程  发布:2019-08-04

“总理您好,我们是大学生创业团队,请您参观一下我们的项目。”昨日11时许,李克强总理来到清华科技园太原分园考察,众多年轻创业者深受鼓舞。正当总理准备离开时,山西财经大学楼梯间团队成员范亚运声音洪亮地朝总理背影喊了一声。显然,这一声引起了总理的注意,他停下脚步,折返回来。

互联网时代,许多90后大学生创业团队应运而生,他们不仅能吃苦,有激情,还能拼创意,敢试错,构筑梦想帝国。以山西财经大学在校大学生为主组成的鸟巢战队便是这样一支队伍。他们的创业项目楼梯间,最近,在山西高校很火。解决校园快递最后一公里难题

校园物流商机多多,福州大学“i早点”微公益创业团队把热乎乎的早餐送到寝室门口,西安交通大学的“龙门宿递”解决了快递在校园“最后一公里”的问题,安徽新华学院的“飞购”校园商城则把超市搬到了网上。在校园物流业创业,选择什么项目更稳妥?本报记者采访了物流行业的专家。

看到一群身穿蓝灰色棒球服的年轻人,总理一边和他们握手,一边微笑着询问:“你们是做什么项目的?”

中午时分,在省城许多高校的门口会有这样场景:拉着满满一车快递的快递员被围个水泄不通,学生们正在利用下课时间收发快递。尤其是到了“双11”和“双12”等快递容易爆仓的时间节点上,甚至出现快递员将数百个快递包裹在校门外早早排开的场景,以节省收发效率。

在了解了大学生在校园里从事物流方面创业的3个案例之后,快递物流咨询网首席顾问、中国物流学会理事徐勇说,这3个项目的共同特点就是利用“懒人经济”。他认为,校园送餐涉及食品安全,隐患比较多,做电商需要投入比较大,做校园快递比较有前景,但要和快递公司签署正规协议。

团队创始人之一李馨乐有些紧张地说:“我们是做校园物流的,通过网络系统为整个校园配送快递……”

如今,大学生习惯网购,而且频次较高。但是,每个高校动辄数万名学生,校园又大,这就为收发快递带来了难题。有的学校不允许快递车进入,学生就得出校门去取,实在是很麻烦;有的学校倒是允许快递员进入,但是,碰上收件学生正在上课或不在,快递员也浪费时间;碰上节日,校门口的快递包裹成堆,也容易丢失……

“福州大学学生利用微信送早点这个项目我不是特别看好。”徐勇认为,食品问题涉及安全性,早餐虽然简单、便宜,但毕竟是要入口的,“把早餐挂在门把上,万一不小心掉到地上,应该谁来负责?冬天凉掉了,同学吃坏了肚子该怎么办?”在徐勇看来,送餐服务虽然简单,但还是应该选择送餐对象和送餐方式。如今,在城市里,有很多的餐厅都提供送餐上门服务,他们已经把流程标准化了,食物出炉后要在规定的时间里用安全保质的方式送到消费者手中,在校园里送餐最好也学习这种标准化作业的方式,减少不安全因素。

总理点点头,饶有兴趣地接连发问:“你们的成本主要在哪部分?都是学生吗?”

创业者经常会说一句话:哪里有抱怨,哪里就有商机。这个商机就被山西财经大学的李馨乐、金宜楠等在校大学生快速捕捉到了。

在校园里给同学送快递,解决了快递的“最后一公里”问题。大部分学校都不允许快递进校区,西安交通大学“龙门宿递”项目的大学生利用自己熟悉校园的优势,为同学们提供便利。“据我所知,在不少大学里已经有学生做这个项目。”徐勇表示,这个项目是可以长久做下去的,因为电子商务是趋势,毕竟网上购物便宜又节省时间。他提醒“龙门宿递”的负责人,送货一定要让本人签收。“刚开始快递员不愿意与他们合作,关系熟了之后才合作。这种方式也不可取。他们应该找到快递公司签个协议,而不是与快递员本人达成口头协议。”徐勇认为,快递丢件的问题时有发生,大学生创业不容易,如果发生问题,要面临赔偿问题,有可能得不偿失,所以一定要防患于未然,“比如客户签收货物都要拍个照片证明,万一出了问题要有证据。”

团队成员们你一言我一语,紧张又兴奋地回答着。

去年6月,他们成立了山西楼梯间科技有限公司,在财大建立起物流服务站,成为学生与快递员间的快递中转站,解决了校园快递最后一公里问题,提高了学生收发快递的效率。

“龙门宿递”目前每天只有20单生意,实在太小,但徐勇看好这个项目的前景。他说,行业内有统计,北京和上海的高校,平均一所学校每天送达的快递有1000单左右,寄出的快递有300单左右,形成规模后,对学生来说,收入还是比较可观的。他说:“校园快递公司最好通过学校团委或学生会让自己有个官方的背景,容易取得信任。”

总理也很高兴,继续说:“这是一个新型的互联网项目,很新颖,你们的想法很好,校园物流这块以后就看你们的了!祝你们成功!”

目前,除了山西财经大学本校外,他们还在山西大学、中北大学、运城学院、山西农业大学、山西煤炭职业技术学院、山西旅游职业技术学院开起了连锁店。已经同中通、天天、顺风、京东等快递公司有了长期合作,还在洽谈其他公司。有些学校的日均收件量在600件左右,规模可观。 “快递小哥”手握“独门秘籍”闯江湖

“安徽新华学院里的校园电商比其他项目含金量明显要高,完全是公司化运营的套路,这样需要的资金投入也相对较高。”徐勇认为,周泽春通过诚信经营积累起人脉,这是生意能够成功的重要因素。通过O2O的模式在校园里卖水果和生鲜,周泽春实现了丰厚的利润。这也非常不容易,因为水果和生鲜都会面临腐烂变质的问题,尤其是没有销售经验的人,很容易赔本。涉足这个行业,最好还是多向有经验的人请教或者直接聘用有经验的人来协助自己。对于“嘴打歪”这个送餐项目,徐勇认为也会面临和福州大学微信送早点项目一样的问题,创业者最需要注意的就是食品安全问题。

此刻,范亚运镇定却很动情地对总理说:“感谢总理的支持,在您的‘大众创业、万众创新’的号召下,我们在校或刚毕业的大学生们的想法才有了实现和拓展的更好机会,谢谢您!”

也许你会说:这个“楼梯间”的技术含量也不高,不就是把快递倒了一手,自己成为“快递小哥”送货到学生手里吗?看起来不难啊。其实不然。

“在校园里做物流方面的创业项目没有固定的模式,但至少有几方面的事情需要准备。”徐勇告诉记者,创业者第一要组建团队,并且分工要明确,因为物流涉及的问题比较多;第二是团队成员要对校园环境非常熟悉;第三是创业者要与快递公司签订协议,规定相互的权利和义务;第四是给送快递的同学每人上一份意外伤害保险,因为快递员出车祸的可能性相对较大,虽然校园里比较安全,但也应有备无患;第五是最好聘用生活困难的学生担任送货员,他们的工作积极性比较高,而且负责任;第六是制定标准化流程,规定每天几点送货,交接的流程和作业的流程都做到规范。

最后,总理再次一边同成员们握手,一边对他们说:“楼梯间,加油!”人群中,掌声一片。

“楼梯间”创业项目不仅曾获得“中国创翼”大赛银翼奖,以及校园黑马大赛全国三等奖,还在不久前的全国大学生互联网 大赛中获得实践组铜奖,成为我省少有的获奖作品。在第二届“晋商杯”大学生创业大赛中以98.14的高分,获得了“高校在校生组”的特等奖。除了丰厚的奖金外,他们还获得了种子轮融资,以及我省“星火计划”扶持。

团队成员金宜楠个子不算高,没有挤到最前面和总理交流,但是,他站到人群后,踮着脚尖用手机和总理自拍合影,并立刻发到微信朋友圈,写道:“总理聊天时,真是太亲民了,没有一点架子。”

殊荣众多,凭借的不仅是他们用敏锐的眼光占领市场,还有他们用“独门秘籍”引领发展,用长远的市场布局未来。

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